Апрель 2011 построение системы франшизы
Уважаемые коллеги очередная встреча клуба Какаду состоится 28 апреля.
Эта встреча посвящена вопросам, связанным с использованием модели франшизы для развития своего бизнеса.
На встрече, как обычно, будут обсуждаться кейсы (ситуации) участников и будут принимать участие эксперты, специалисты которые отвечают за построения системы франшизы.
- В каких случаях целесообразно использовать франшизу для развития своего бизнеса?
- Какие существуют виды франшиз?
- Что такое товарная франшиза и чем она отличается от классической франшизы?
- Алгоритм — бизнес процесс построения франшизы.
- Какие типичные ошибки возникают в ходе построения системы франшизы?
Кейс №1: Франчайзинг в области одежды и аксессуаров
Задача: Оценить перспективность предложения итальянских партнеров, определить слабые и сильные места их предложения.
Краткое описание Компании:
Год основания компании :2006
Год запуска программы франчайзинга:2006
Количество франшизных предприятий: 30
Количество собственных предприятий: 1
MONDO ITALIA GALLERY Group представляет собой объединенную группу приоритетных марок Made in Italy (более 25 брендов под одним зонтиком – в одной упаковке).
Предлагается потенциальному партнеру: Благодаря проeкту, который (используя маленькие, средние и большие площади), помочь марке стать более сильной и популярной на рынке, целенаправленно удовлетворить нужды партнёров, благодаря устойчивой и активной помощи и консультациям. При этом МИГ берет на себя:
В Сфере проeкта
- Анализ потребностей рынка
- Изучение возможностей реализации проекта
- Создание проeкта
- Сопровождение и аудит проeкта
В Сфере развития
- Подготовка сети
- Recruiting: поиск и отбор компаний/партнёров
- Scouting: обеспичение системы и формирование заведующих
- Поиск, отбор, оценивание location
В Сфере связей с общественностью
- Общественные отношения
- Планирование связей
- Организация событий
- Visual Merchandising
В Сфере Человеческих ресурсов
- Отбор специализированного персонала, franchise oriented
- Целенaправленные курсы формирования, ответственные franchising, ответственные развития
- Контроль и наблюдение за деятельностью сети
Форматы:
M.I.G. Fashion Это формат, где определяется наш core business, в который входят все типы марок одежды мужской, женской и детской среднего и высокого ценового сегмента. Размеры площади достигают от 500 до 700 кв. м., Торговые точки представляют собой идеальное место для семьи с широким диапазоном цен.
M.I.G. Accessories Это мир мужских и женских аксессуаров во всем разнообразии; от обуви до сумок, от кошельков до ремней. Это то место, где и мужчины и женщины могут удовлетворить полностью и качественно их потребность в итальянском стиле с большим разнообразием вариантов: от маленького и забавного аксессуара до аксессуара, который определяет стиль, характер и личность того, кто его одевает. Размеры площади достигают от 300 до 2000 кв. м.
M.I.G. Food Это место, где представлено качество и изысканность итальянской кухни, где итальянский стиль предстает также в разнообразии форм и цветов.
Рестораны, кафетерии, кондитерские, кафе-мороженое, гастрономия становятся главными местами посещения, размеры которых достигают от 1000 до 7000 кв. м.
M.I.G. Home Это часть итальянского дома, где обстановка создана с умением и вкусом, благодаря также обилию различных предметов для дома: от спальни до детской, от ванны до кухни, с высоким качеством дизайна. Размеры площади достигают от 1000 до 10000 кв. м.
Franchising
Наше предложение по открытию магазина monobrand подразделяется на следующие группы продуктов с соответствующими марками:
| Одежда Аксессуары Нижнее бельё sport Мужская/ женская/ детская мужское/женское | |||
| -Extin-Artigli-Giorgia &Johns-Angelico
-Invidia Uomo -Rifle -Carrera -Nucleo — Gruppo Manerbiesi
|
-Tosca Blu-Fergi-H.DUE.O-Tara life
-Principe -Momo design -Caleidos -Frau -Augusto Cuomo -Primadonna -Cinti
|
-Levante-Elexia
|
-Legea
|
Условия предоставления франшизы:
1. Вступительный взнос 0,00 EUR
2. Роялти 0,00 EUR
3. Tекущие платежи:
Товарный депозит -800-1000 EUR/ кв.м.
Торговое оборудование -200 EUR /кв.м.
Примерный расчет:
Для магазина 100м2 в год: 100 000 EUR на товар + 20 000 на оборудование.
На 100 м2 предлагается 3-4 бренда (ANGELICO мужская одежда, EXTYN женская одежда, TOSCA BLU сумки и аксессуары) или инвестор может выбрать из 25 брендов, то, что ему больше нравиться
4. Дополнительные расходы — реклама и маркетинг (1,5 % продаж)
5. Гарантированный Markup (коэффициент надбавки) равный 3. Коэффициент не меняется в зависимости от продажной стоимости товара.
6. Работа без остатков, которые выкупаются и при необходимости высылаются обратно.
Оплата производится только за проданный товар.
7. Первоначально 100% предоплата за товар.
8. Обучение персонала и выезд специалистов (представителей бренда) на открытие и дальнейшая поддержка в процессе работы магазина
9. Представление со стороны МИГ оптимального плана планировки и мерчендайзинга торговых помещений.
Кейс №2: Франчайзинг в области реализации строительных товаров в формате «магазин у дома».
Задача: Оценить перспективность предложения, определить слабые и сильные места проекта.
Предложение по организации франшизы:
Крупная транс-национальная корпорация, специализирующаяся на производстве и торговле продукцией для ремонта, строительными материалами и инструментами, а также широким спектром сопутствующих товаров и владеющая сетями гипер- и супер- маркетов предполагает развитие в России нового формата «магазин у дома». Цель – вытеснение брендовой сетью мелких и средних специализированных «строительных» и «хозяйственных» магазинов, особенно в средних и небольших населенных пунктах. Преимущества – известный бренд, возможность льготного приобретения продукции, торгового оборудования, программного обеспечения и т.д., плановые поставки, система стимулирующих скидок, маркетинговая и рекламная поддержка.
Задача – создание за 2-3 года разветвленной сети магазинов не менее 350-400 единиц с площадями от 500 и до 1500 кв.м.
Кейс №3: Франчайзинг в области продажи продовольственной и непродовольственной весовой продукции (все «в развес» от сметаны до стирального порошка)
Задача: Оценить перспективность предложения, определить слабые и сильные места проекта.
Предложение по организации франшизы:
Франчизеру предлагается пакет разработанных брендовых и рекламных решений для отдельной т/т площадью до 20-40 м.кв., а также возможность заказа со скидкой холодильного и торгового оборудования и униформы для продавцов. Договор франчайзинга предполагает возможность товарного кредитования в размере не более 1 месячного оборота и поставки весовой продукции по согласованному графику и в согласованном ассортименте. Роялти и поушальные платежи не предполагаются. Договор предполагает совместный маркетинговый бюджет в размере до 5% оборота на т/т.
Задача – открыть на локальном рынке СПб и области в течение года не менее 30 т/т.
Предварительное обсуждение до встречи 21 апреля по ссылке:
Оставьте комментарий