Описание организации:

Компания существует с середины 90-х годов, производство галантерейной продукции из кожи,

—       Ассортимент до 4500 артикулов. 

—       Количество персонала  около 900 человек.

—       Количество постоянных клиентов – около 500.

—       Среднемесячный оборот – около 1,5 млн. дол.

—   В коммеческом подразделении есть два отдела: отдел обслуживания клиентов, отдел по работе с новыми клиентами.

—       Система продаж – оптовая (крупный, средний и мелкий опт), плюс несколько своих торговых точек (около 5).

Задача:  переход от оптовой модели к системе управляемой дистрибуции.

Вопросы:

1.   Каков алгоритм перехода от оптовой системы продажи к управляемой системе дистрибуции?

2.    Как можно минимизировать падения объема продаж при решении этой задачи?

 Коллеги!

OFFLINE Обсуждение будет на встрече 16 июня 2011 г, ONLINE Вы можете оставлять комментарии ниже.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *