Запись

Как оценить эффективность сбытового подразделения?

Отдел продаж работает хорошо или плохо? Такой вопрос часто волнует руководителей компании. Как попытаться оценить отдел продаж и при этом сохранить объективность? Можно ли это сделать в принципе? Что оценивать и как оценивать? На чем можно построить методику оценки эффективности отдела продаж?

Запись

Алгоритм выхода в регионы

Задача выхода в регионы стоит перед любой компанией, которая еще не достигла стабильного объема продаж в регионах. Очень часто начинающий региональный менеджер пытается найти информацию о том, что ему и в какой последовательности надо делать. Часто даже региональный директор не очень хорошо понимает, что надо делать. Можно ли говорить о типовом алгоритме работы регионального менеджера,...

Запись

Аутсорсинг в период кризиса

Уважаемые коллеги! Нашел статью, которую написал для журнала «Топ-Менеджер» в январе 2009 г. Прогнозы сбываются! Буду благодарен Вам за комментарии и обратную связь на адрес dir@kbspb.com «Перепоручайте другим то, что они сделают проще, лучше и дешевле» Филипп Котлер Аутсорсинг в период кризиса (хроника пикирующего бомбардировщика). Аутсорсинг как передача отдельных, непрофильных, функций внешним провайдерам активно развивался…до...

Запись

Анализ ситуации январь 2009

Отчет о работе КаКаДу 2009 январь (Оценка ситуации в январе, прогноз региональных продаж и тенденций 2009 года по итогам встреч в рамках проекта) 1. Практически у всех участников в январе объем продаж в 2009 году был не ниже января 2008 года. Увеличение просроченной дебиторской задолженности практически не наблюдалось. Такую ситуацию можно было объяснить целым рядом...

Запись

Встреча Какаду 17 февраля

Уважаемые участники и гости Клуба! Приглашаем вас принять участие в очередной встрече Клуба Коммерческих Директоров (КаКаДу), посвященной решению задач реорганизации отдела продаж и обмену практическим опытом. 17 февраля — Реорганизация отдела продаж.

Запись

First Kakadu

Уважаемые участники и гости Клуба Коммерческих Директоров! УРА! 🙂 заработала долгожданная он-лайн площадка КаКаДу. Хорошего и продуктивного общения Вам в онлайне. если возникают вопросы по регистрации и коммуникации — обращайтесь по адресу dir@kbspb.com