Требования:
• Высшее образование (техническое, нефтегазовое).
• Опыт работы в продажах в нефтегазовой отрасли не менее 6 лет, опыт руководства коммерческой службой не менее 3 лет.
• Успешный опыт взаимодействия с крупными нефтедобывающими компаниями на территории России и СНГ.
• Опыт участия в крупных тендерах в сфере нефтегаза.
• Руководящий опыт (не менее 10 сотрудников в подчинении), опыт построения команд и процессов по продажам.
• Опыт переформатирования коммерческой службы.
• Аналитический склад ума; нацеленность на результат.
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Обязанности:
• Формирование стратегии развития компании: поставки нефтегазового оборудования и оказания сервисных услуг.
• Развитие продаж: от нахождения клиента до получения последнего платежа по договору поставки.
• Выполнение годовых целей в части продаж, рентабельности, продаж стандартного и инновационного оборудования;
• Формирование тендерной документации и технико-коммерческих предложений.
• Ведение коммерческих переговоров с клиентом о подписание договора на поставку и обслуживание.
• Участие в тендерах, анализ рынка конкурентов.
• Контроль исполнения договорных обязательств службами предприятия.
• Посещение предприятий потенциальных заказчиков для проведения презентации компании и ее продуктов.
• Анализ и изучение производственных потребностей клиента, проведение технических обсуждений со специалистами предприятий.
• Постоянное взаимодействие с техническим менеджментом и коммерческими специалистами промышленных предприятий, включая уровень главных инженеров и ГД клиентов.
Условия:
• Локация: Москва. Рассматриваются кандидаты, проживающие в других городах РФ, а также СНГ. 50% рабочего времени — командировки в регионы.
• Структура дохода: оклад от 300 000 руб. в месяц + годовая премия за выполнение показателей. Конкретные условия будут обсуждаться на собеседовании.
• Соцпакет + ДМС, компенсация командировочных расходов
