региональный директор по продажам

региональный директор

Требования Высшее образование. Бизнес образование (MBA – является преимуществом кандидата). Повышение квалификации в области продаж, финансов, дистрибуции, коммерческих переговоров. Желателен опыт работы в крупной федеральной компании (зарубежная или российская, процессно-ориентированная) с развитой дистрибьюторской сетью, в должности регионального/территориального менеджера, от 2-х лет. Профессиональный продавец, опыт работы в торговой компании (FMCG), от 2-х лет. Опыт структурирования и описания деятельности, подбора, обучения, развития выделенных команд ТП, управления удаленными подразделениями. Профессиональные и личностные компетенции: Высокий уровень интеллекта, хорошие аналитические способности, развитая интуиция, умение выстраивать долговременные партнерские отношения, коммуникативная гибкость.  

Задачи Планирование и анализ продаж в регионе. Развитие клиентской базы, проведение переговоров, развитие партнерских отношений, управление дистрибьюторской сетью в зоне ответственности. Участие в разработке и реализация проектов выводу перспективного ассортимента, расширению ассортиментной матрицы дистрибьюторов. Участие в формировании выделенных команд торговых представителей (далее – ТП) на базе дистрибьюторов. Управление выделенными командами ТП (обучение, организация и контроль работы, мотивация персонала). Анализ рыночной информации (конкуренты, клиенты), разработка предложений. Участие в трейд-маркетинговых мероприятиях в оптовом и розничном каналах. Работа с дебиторской задолженностью.  

Условия. Испытательный период: 3 месяца Оформление по ТК РФ, доход — 80000-120000 руб. Компенсационный пакет: ДМС, оплата ГСМ, оплата сотовой связи, бесплатное питание. Командировки: регулярные,  1-2 раза в месяц, до 10 дней в целом, РФ, СНГ.