рекрутинговое агентство — кого оно ищет?

Как найти топ- персонал или в поисках Санчо Панса*.

В своей практике, а я работаю в сфере HR c 90–х годов, все чаще и ярче звучит самая трудная и самая интересная для профессионального рекрутера вакансия —  «возьму интересного человека». Именно эту фразу говорит, чаще собственник, реже, но более структурировано и понятно для «охотников за головами» наемный топ.  Конечно, рекрутинговое агентство не может взять в работу такую «странную вакансию», но это конкретный запрос (!), который важно превратить в вакансию!

Причины запроса более или менее понятны:

Психологическая (экзистенциальная) — одиночество. Собственник сражается со своими ветряными мельницами. Бизнес – партнеры такие же рыцари без страха и упрека заняты своими мельницами и могут поделиться лишь своими эффективными методами борьбы. Семья (в идеале) радуется и смотрит с надеждой на кормильца. И очень хочется иметь оруженосца, можно даже крестьянина, но способного принять рыцарские ценности (в меру конечно) и быть рядом в борьбе, верного и надежного. Нужен понимающий зритель, который может оценить «красоту игры» и восхищается сражением. Нужен активный зритель – поднести патроны, позаботиться об ужине и т. п. Нужен Санчо Панса!

Кто такой идеальный Санчо Панса. Идеальный «всегда второй».

Умный, но не мудрый.  Быстрый, но управляемый. Исполнительный, но инициативный. Предприимчивый, но надежный. Хитрый, но верный.

Физиологическая – возраст. Большинство успешных предпринимателей более 20 лет жизни потратили на строительство себя и своего дела. Возраст 45 – 55 лет время сохранения «статус кво», а тут кризисная волна за волной, необходимо менять себя и менять бизнес практически ежедневно, а сил и воли уже нет. Есть стратегия —  сохранить старое и реагировать на изменения среды (тогда мы ищем операционного  или исполнительного директора) или развивать новые направления, каналы сбыта, ассортимент (начинается поиск директора по развитию).  Как правило, срок жизни наемного менеджера  в компании 3 года. Чаще всего фиаско наемного топа связано с тем, что «не рачительно сохраняешь» или «некачественно развиваешь». Если же менеджер эффективно отработал в компании более 3 – 6 лет, то уже он сам стремится изменить собственный статус, но в рыцари оруженосцев производят очень редко, и мы опять ищем топ-менеджера.

Практическая – потребность в исполнителе стратегии, бизнес — идеи. Собственнику нужен квалифицированный тактик. Основной критерий выбора  — опыт успешно завершенных проектов, эксперт на профильном рынке, носитель компетенций, которые необходимы бизнесу для ближайшего развития.

Все причины всегда оказывают комплексное влияние на принятие решения о найме!

Профессиональные компетенции кандидата, которыми руководствуется рекрутинговое агентство при поиске кандидата (знания рынка, опыт решения определенного типа бизнес- задач) определяют лишь стратегию поиска (из каких компаний ищем, набор задач. которые стояли перед менеджментом компании в определенный момент времени и т.п.)

Первичный отбор кандидатов рекрутинговое агентство осуществляет в соответствии с корпоративной культурой компании –заказчика (какие мифы об эффективности есть в компании – возраст, пол, образование и т.д.).

Но главное решение – прием работодателем единственного кандидата из группы достойных  — это химия! Понравятся ли они друг другу?  Пока еще два Человека, а не работодатель и наемный менеджер!

Профессиональные компетенции кандидата, которыми руководствуется рекрутинговое агентство при поиске кандидата (знания рынка, опыт решения определенного типа бизнес- задач) определяют лишь стратегию поиска (из каких компаний ищем, набор задач. которые стояли перед менеджментом компании в определенный момент времени и т.п.)

Первичный отбор кандидатов рекрутинговое агентство осуществляет в соответствии с корпоративной культурой компании –заказчика (какие мифы об эффективности есть в компании – возраст, пол, образование и т.д.).

Ценности и личностные характеристики наиболее важны, их совпадения или близости ожидает и оценивает предприниматель, они определяют решение о найме.

Правильных ценностей и удачи Всем нам!!!

С уважением, Александр Перцовский.