Кейс КАКАДУ 16 июня
Описание организации:
Компания существует с середины 90-х годов, производство галантерейной продукции из кожи,
— Ассортимент до 4500 артикулов.
— Количество персонала около 900 человек.
— Количество постоянных клиентов – около 500.
— Среднемесячный оборот – около 1,5 млн. дол.
— В коммеческом подразделении есть два отдела: отдел обслуживания клиентов, отдел по работе с новыми клиентами.
— Система продаж – оптовая (крупный, средний и мелкий опт), плюс несколько своих торговых точек (около 5).
Задача: переход от оптовой модели к системе управляемой дистрибуции.
Вопросы:
1. Каков алгоритм перехода от оптовой системы продажи к управляемой системе дистрибуции?
2. Как можно минимизировать падения объема продаж при решении этой задачи?
Коллеги!
OFFLINE Обсуждение будет на встрече 16 июня 2011 г, ONLINE Вы можете оставлять комментарии ниже.
8 комментариев