Кейс КАКАДУ 16 июня

Описание организации:

Компания существует с середины 90-х годов, производство галантерейной продукции из кожи,

—       Ассортимент до 4500 артикулов. 

—       Количество персонала  около 900 человек.

—       Количество постоянных клиентов – около 500.

—       Среднемесячный оборот – около 1,5 млн. дол.

—   В коммеческом подразделении есть два отдела: отдел обслуживания клиентов, отдел по работе с новыми клиентами.

—       Система продаж – оптовая (крупный, средний и мелкий опт), плюс несколько своих торговых точек (около 5).

Задача:  переход от оптовой модели к системе управляемой дистрибуции.

Вопросы:

1.   Каков алгоритм перехода от оптовой системы продажи к управляемой системе дистрибуции?

2.    Как можно минимизировать падения объема продаж при решении этой задачи?

 Коллеги!

OFFLINE Обсуждение будет на встрече 16 июня 2011 г, ONLINE Вы можете оставлять комментарии ниже.