встреча экспертов 21.11.2013.

Коллеги! Приглашаем на нашу очередную встречу:

Начало работы 21.11.2013 в 19:00

место встречи (информация будет выслана участникам подтвердившим свое участие)

формат работы: работа в группах, мозговой штурм., общая дискуссия.

Кейс: «Поиск перспективного формата работы для светотехнической компании»

Проблема:

Нечеткое позиционирование и открытие многих видов деятельности во многих регионах повлекло размытию ресурсов. Позиционирование компании салон-магазин. Отвлечение внимания на незначительные продажи.

Задача:

1)      Определить какой формат деятельности из существующих перспективен в среднесрочной и долгосрочной перспективе

2)      Придумать новый формат, который сможет успешно конкурировать на рынке в среднесрочной перспективе

Подробности

Мировой объем рынка светотехники: прогноз 2020 – 110 млрд. евро (приближается к объему рынка телевизионных услуг),  в том числе светодиодные светильники — 55 млрд. евро

Объем рынка светотехники России: 2012 год — 2,2 млрд. евро, прогноз 2020 – 3,6 млрд. евро

Деятельность компании:

1)      Частные заказчики — помощь в подборе осветительного оборудования для частных заказчиков и работающих с дизайнерами, поставка

2)      Корпоративные заказчики — проектирование освещения зданий , поставка оборудования

Товары: европейское осветительное оборудование

Клиенты:

1)      Частные заказчики, работающие с архитекторами и дизайнерами

2)      Корпоративные заказчики – девелоперы, строители

На рынке светотехники существует несколько форматов работы с клиентом.

Высокоценовой сегмент.

Частные заказчики, работающие с архитекторами и дизайнерами – интерьерные салоны и специализированные салоны. Выбор и поставка товаров под заказ.

Корпоративные заказчики, работающие с архитекторами и дизайнерами  — светотехнические компании, специализирующиеся на работе со светом

Низкокоценовой сегмент.

Частные заказчики – магазины и интернет магазины.

Корпоративные заказчики  — специализированные компании, покупка из наличия

Среднеценовой сегмент  распределяется между форматами низкоценового и высокоценового сегмента

Тенденции рынка:

1)      Увеличение и удешевление производства в Китае

2)      Светодиодная революция. Новая технология

3)      Активное использование интернета для продажи

4)      Вступление в ВТО.

5)      Сокращение каналов сбыта. Выход производителя напрямую на заказчика или посредника.

Ресурсы:

Недвижимость – оборудованный офис и выставочный зал.

Сформировавшийся бренд – профессиональной компании работающей для частного заказчика через дизайнеров интерьеров. Немногочисленные проекты на корпоративном рынке

Коллеги! Дополнительная информация будет выслана участникам дополнительно